סקירת התערוכה
בין ה-12 ל-13 במאי 2026, התקיים אקספו OGU Central Asia בטשקנט, אוזבקיסטן. הצוות מקבוצת מיילינג השתתף באקספו.
OGU היא אחת מתערוכות הנפט והגז המרכזיות באזור מרכז אסיה, המפגישה מספר חברות אנרגיה בינלאומיות ויצרני ציוד סיניים. כיצרנית מתמחה של מחליפי חום ומכלי לחץ, קבוצת מיילינג השתתפה עם סל מוצרי הליבה שלה, במטרה לערוך מחקרי שוק, להתחבר למשאבים בתעשייה ולהרחיב את הערוצים העסקיים בשוק המרכזי באסיה.
קבלת פנים וביקורים בתערוכה
ביום הראשון של התערוכה, לאחר השלמת תהליך ההרשמה, הצוות סייר במערך התערוכה הכולל ובמציגים מרכזיים. תוך כדי קבלת מבקרים בדוכן, הצוות גם הסתובב באופן יזום באולמות התצוגה, הפיץ עלונים של החברה והתחבר למספר חברות במעלה ובהמשך בתעשייה.
במהלך תהליך זה, הצוות התחבר בהצלחה עם הנציג המקומי של Lukoil אוזבקיסטן בדוכן של שאנדונג וואנגטאי והשיג מסמכים רלוונטיים על הליכי רישום הספקים המקומיים של Lukoil, תוך מתן התייחסות ישירה לבקשות ההסמכה הבאות. בנוסף, הצוות יצר קשרים ראשוניים עם מספר מציגים נוספים.
מעורבות לקוח ממוקדת
ביום השני, הצוות קיים קשר עם חברות בינלאומיות מרכזיות כגון SOCAR, Uzbekneftegaz ו-Intertechelectro, ולמד על דרישות הרכש והגישה שלהן לספקים.
הם גם נפגשו עם Zhejiang Zhongda New Materials, ספקית צינורות קיימת, כדי לדון בתאימות מוצרים, מיצוב שוק ושיתוף פעולה בסחר חוץ. הניסיון של Zhongda במזרח התיכון ובמרכז אסיה מציע שיעורים שימושיים עבור מיילינג.
מחקר שוק ותובנות תעשייתיות
במהלך התערוכה, הצוות התמקד בשלושה תחומים מרכזיים:
רישום ספק.Lukoil אוזבקיסטן דורשת רישום מוקדם של הסמכה, כולל סקירת מסמכים, הגשת נתונים טכניים ותיעוד דו-לשוני באנגלית-רוסית. בעלים מקומיים מעדיפים לעבוד עם ספקים רשומים או עם סוכנים מקומיים.
תחרות אזורית.למרות ההיקף הצנוע של התערוכה, ההשתתפות הבינלאומית והסינית הייתה חזקה. לחברות סיניות יש נוכחות בולטת במגזר ציוד הנפט והגז של מרכז אסיה, מה שיוצר תחרות אינטנסיבית-אך גם הזדמנויות לשיתוף פעולה חוצה-קטגוריות, כגון הפניות של לקוחות ומשאבים משותפים של סוכנים מקומיים.
מאפייני עסקים מקומיים.לקוחות דוברי-רוסית מעריכים יציבות ותגובתיות של ספקים; איכות ומחיר לבדם אינם מספיקים. מכיוון שהתקשורת המקומית מסתמכת בעיקר על אנגלית, רוסית ואוזבקית, מיומנות בסיסית באנגלית ורוסית היא חיונית לעשיית עסקים באזור.
השלבים הבאים
עיין במסמכי הרישום של Lukoil והעריך את ההיתכנות וההכנה הנדרשת לבקשת ההסמכה.
ארגן וסווג כרטיסי ביקור ורישומי פגישות שנאספו במהלך התערוכה למעקב-למעקב. שלח פרופילי חברה וחוברות מוצרים באמצעות דואר אלקטרוני ללקוחות יעד, כולל SOCAR, Uzbekneftegaz ו-Intertechelectro כדי לשמור על קשר.
הישאר בקשר עם Zhongda New Materials כדי לבחון שיתוף פעולה פוטנציאלי בשוק המרכז אסיה.
שפר את תוכנית הפיתוח של שוק מרכז אסיה בהתבסס על תובנות שהושגו מתערוכה זו, כולל הכנת רישום, בחירת סוכנים ובניית יכולת שפה.
אנחנו כאן בשבילך